Три "И" продающего кадра
Что отличает продающий кадр от обыденного? Что стоит за привлекательностью? Три слова на букву И, среди которых исконно русских, к сожалению, нет. Идея. Имидж. Импульс.
⠀
Как в 2000-х в нашу жизнь ворвался iPhone, так в 2010-х татаро-монгольским игом налетели маркетплейсы. Следом же, как на дрожжах, маркетплейсы взорвались сами - необъятной, неподъёмной конкуренцией. Особенно с приходом пандемии. Курсы по WB не делает только ленивый. Профессию “менеджер маркетплейсов” скоро надо будет вносить в ОКПДТР. И всем им суждено пройти некий путь.
⠀
Хочешь идти быстро - иди один. Хочешь уйти далеко - идите вместе. Продавцам необходимо идти в ногу с контент-мейкерами. Да, это чуть дольше и сильно дороже, чем самому отснять товар дома на айфон. Но если в краткосрочной перспективе там не видно ничего, кроме пустых трат, то в долгосрочной - контент рулит. Если за ним есть Идея, конечно. Потому что Идея - цепляет. Идея - это главное. То, за что полюбят не только продукт, но и производителя, и, может быть, даже продавца.
⠀
Один и тот же продукт выкладывают в свои карточки десятки продавцов. Вы же при выборе, чем торговать, смотрите статистику, что лучше продается, верно? Поздравляю, вы автоматически лезете в высокую конкуренцию. Чтобы купить именно у вас, пользователю товар придется искать по названию вашего ИП. Хотите иначе? Дайте своим карточкам Имидж. А Имидж вырастает из Идеи - кто вы, для кого вы и вообще - почему именно вы.
⠀
Современный маркетинг диктует использовать вообще все мыслимые и немыслимые средства продвижения, 1) имеющиеся под рукой и 2) совместимые с философией бренда в принципе. Вы можете неимоверными усилиями вылезти в топ-5 результатов поиска. Но если при этом вы забудете “потратиться” на нормальную фотосъёмку - покупатель клацнет вашего соседа в этой ленте.
⠀
Потому что Идея плюс Имидж, соединяясь в сердце покупателя, порождают Импульс.
⠀
Закладывайте имиджевую съёмку в себестоимость товара. В студии “Чёрный гвоздь” цены далеко не запредельные, но это скоро изменится. Потому что студия постепенно обретает свои собственные Идею, Имидж и Импульс.
⠀
Видите ли вы все три И продукта на этом кадре?
